Каждое новое интервью – это сюрприз. Ты можешь лишь догадываться о том, куда ты идешь, и что за человек тебя ждет. В этот раз информации было совсем мало. Было известно лишь, что предстоит встреча со смелой девушкой, которая не боится авантюр, причем не только в жизни, но и в бизнесе. И каких авантюр! Из бухгалтерского аутсорсинга перепрыгнула на продажи уникальных каминов. Интересно…
Как оказалось, Екатерина Лялина – яркая, красивая девушка, которая очень радушно встретила меня, усадила в своем кабинете и… выключила свет и зашторила окна. Мне стало даже немного не по себе… Но Екатерина тут же исправила положение и зажгла камин. Первые секунд 30 я даже не понимала, что висящая полупрозрачная конструкция, без дымоотводов, труб и прочих всем известных атрибутов домашнего очага — это настоящий камин. Но он горел, по-настоящему, завораживая и создавая безумно уютную атмосферу. Так, интервью стало больше походить на беседу в семейной обстановке: с вкусным фруктовым чаем, в приятном полумраке, озаренном огненными бликами.
— Екатерина, насколько нам известно, совсем недавно вы занимались бухгалтерским аутсорсингом, а сегодня занимаетесь продажей этих потрясающих воображение био-каминов. Это так?
— Не могу сказать, что совсем перестала заниматься аутсорсингом, так как пока веду своих постоянных клиентов, но новых клиентов не беру. В общем, почти переквалифицировалась.
— А как вы решили «сбежать» из аутсорсинга? Что послужило поводом?
— Аутсорсингом я начала заниматься в 2005 году. Тогда я видела себя именно в этой сфере. У меня три образования: я бухгалтер, юрист и налоговый консультант, то есть все так или иначе связано с финансами. И я всегда была уверена в том, что это мое. Но жизнь вносит свои коррективы. В 2008 году, после всем известного кризиса, половина моих клиентов обанкротились. Моему бизнесу удалось остаться на плаву, но я четко поняла, что у компании должно быть несколько направлений деятельности, причем эти направления не должны быть связаны между собой, чтобы в том случае, если одно направление, в силу внешних или внутренних факторов, экономических или политических, «загнется», то второе направление могло вытянуть компанию. Причем, чем больше разносторонних направлений, тем лучше. И помимо этого, я начала понимать, что аутсорсинг – это не совсем то, чем я хочу заниматься. Мне захотелось чего-то более творческого.
— Вы любите перемены?
— Вообще я довольно постоянный человек, но рано или поздно в моей жизни наступает момент, когда я резко хочу что-то изменить. Причем это должны быть перемены, переворачивающие всю жизнь с ног на голову.
— Наверное, именно поэтому вы выбрали совершенно неожиданную после аутсорсинга сферу – продажу каминов? Почему именно этот элемент декора?
— Началось все с обустройства моей новой квартиры. Я сама занималась интерьером, дизайном, мне это очень понравилось. Я даже начала осваивать понемногу программу 3D дизайна. И я всегда мечтала иметь дома камин. Но в городских условиях настоящий камин, конечно, установить проблематично. Квартира должна располагаться на последнем этаже, строительство должно быть согласовано, сама технологическая сторона строительства очень запутанная и сложная. И тут я случайно в интернете наткнулась на такое понятие как био-камины. Как вы сами можете видеть, это очень красиво и не требует никаких дополнительных конструкций. Я начала заниматься поисками такого камина и пришла к выводу, что совсем мало магазинов занимаются био-каминами, а цены на них просто сумасшедшие. Хотя на самом деле назвать био-камин сложным технологическим изделием нельзя. По сути это горелка и био-топливо. И мне в голову пришла идея: почему бы не заняться производством каминов? После того, как я купила себе такой камин, первое, что я сделала — разобрала его! Сначала разобрала, потом собрала, посмотрела, как он работает, поняла, что ничего сложного в этом нет. И решила попробовать себя в таком бизнесе.
— А как реагировали окружающие на то, что вы вдруг решили забросить аутсорсинг и заняться каминами?
— Никто не был против, даже наоборот. Во-первых, все знают, что я способна на авантюры, это специфика моего характера. Поэтому особого удивления мои замыслы не вызвали. Кроме того, друзья и родные, часто приходившие к нам в гости, сами восхищались камином и понимали, что это красиво, удобно, а значит и востребовано.
— Востребовано, но мало кому известно, не так ли?
— Да, это на самом деле так. На Западе о био-каминах известно всем, это не роскошь, а просто удобный элемент интерьера. В нашей стране, конечно, пока еще мало кто знает о возможности обзавестись настоящим красивом камином в условиях обычной квартиры или дачи.
— То есть, раскручивать новый малоизвестный бизнес было крайне тяжело?
— Вы знаете, мы пока еще находимся как раз в стадии раскрутки. Био-камины – это новый продукт, поэтому продвигать его на рынок, конечно, очень тяжело, пиар-компания должна быть ориентирована на как можно более широкий круг потребителей, чтобы прои