Часто бывает так, что стартап, несмотря на все усилия создателей, приходит в тупик. И выбраться из этого ступора не так уж просто. Хорошо, что в наше время есть инвестиционные консультанты – люди, которые могут сделать конфетку из вашего стартапа.
Инвестиционный консультант – это человек, который берется за ваш стартап, чтобы раскрутить его и гарантировать вам получение инвестиций, беря заключение сделки с инвесторами на себя.
Деятельность инвестиционного консультанта состоят из следующих этапов:
Экспертная оценка рыночной востребованности стартапа. Для этого консультант должен иметь большой опыт работы с различными проектами, причем в самых разных отраслях и сферах. Также консультант должен активно взаимодействовать со специалистами и экспертами по оценке продукта на различных рынках. Консультант должен оценить потребительскую ценность стартапа, изучить проблемы потребителей на соответствующем рынке и способы решения этих проблем. Причем акцент всегда должен делаться на более передовой зарубежный рынок. На этом этапе до 90% проектов попросту отсеиваются по причине своей непригодности.
Создание команды. Консультант должен подобрать надежную команду для проекта. Если команда уже есть, то в нее просто вносятся коррективы. Акцент делается на наличии профессиональных менеджеров и бизнесменов с успешным опытом работы. Основными качествами команды стартапа консультанты, как правило, считают профессионализм и наличие определенных сформированных ценностей. На этом этапе отсеиваются до 50% стартапов, преодолевших первый пункт деятельности консультанта.
Оформление организационно-правовых аспектов работы с проектом. Этот шаг часто игнорируется стартаперами, но профессиональный инвестиционный консультант не может обойти стороной этот важный вопрос. При этом основными пунктами деятельности становятся вопросы:
— взаимоотношений с интеллектуальной собственностью;
— оформления полномочий консультанта в рамках работы с проектом;
— гарантий прав и обязанностей консультанта, проектной команды, потенциальных инвесторов, финансовые вопросы;
-механизмов входа и выхода инвестора.
После этого шага отсеиваются опять же до 50% стартапов, которые не считают нужным урегулировать юридические вопросы, связанные с интеллектуальной собственностью и иными имущественными правоотношениями.
инвестиционный консультант решает вопросы финансирование проекта и ищет потенциальных инвесторов. Для осуществления этого этапа консультант разрабатывает стратегию развития проекта, создает эффективную бизнес-модель, разрабатывает инвестиционную программу и бизнес-план. Обычно оплату за эту работу консультант получает в виде процентов от привлеченных инвестиций. Но для многих действий, направленных на получение этих самых инвестиций, необходимо средства. Их консультант берет либо из финансовых ресурсов стартапа, либо из собственных финансовых ресурсов, либо из финансовых ресурсов партнеров консультанта. Причем если ресурсы были взяты у стартапа, то их суммы вычитываются из гонорара консультанта. А в случае его неэффективной помощи консультант и вовсе обязан их вернуть.
Так называемая “упаковка” проекта. Это разработка стратегии развития проекта, создание эффективной бизнес-модели, разработка инвестиционной программы и бизнес-плана. Здесь очень много внимания консультант уделяет маркетингу, а также как всевозможной адаптации проекта для инвестора. Проект должен сделаться интересным, понятным и желанным для инвестора. Грамотно “упаковать” стартап могут только настоящие консультанты-профи.
Проведение переговоров с инвесторами, оформление соглашений, получение инвестиций в проект. В принципе, работа по этому направлению начинается параллельно с предыдущим этапом. Как правило, у хорошего инвестиционного консультанта есть большая сеть инвесторов по всему миру. Иногда консультанты сами представляют интересы венчурного инвестора.
Отметим, что после третьего этапа, то есть юридического оформления, консультант несет ответственность перед стартапом за привлечение инвестиций, а перед инвестором – за ваш проект. Поэтому очень важно подобрать себе настоящего профессионала, который сможет помочь вам, не обманув и не потратив зря ваше бесценное время.