Дропшиппинг (от англ. dropshipping – прямая поставка) – это особая схема торговли; реализация продукции производителя осуществляется посредником (дропшиппером). Посредник получает прибыль за счет разницы между стоимостью за которую товар был продан клиенту и ценой товара у производителя. Дропшиппинг наиболее популярен в странах западной Европы и США. Сегодня мы рассмотрим плюсы и минусы этой схемы, и выясним как можно заработать при помощи прямых поставок.
Сегодня в интернете существуют тысячи интернет-магазинов, которые занимаются продажей разнообразной продукции. От техники, электроники, бытовой химии до одежды и различных аксессуаров. Достаточно сложно понять какой из этих магазинов занимается дропшиппингом в чистом виде. Клиенту же знать об этом вовсе не обязательно, данная схема не несет никакого вреда покупателю (за исключением конкретных случаев).
Обратимся еще раз к определению понятия «дропшиппинг». В нем идет речь конкретно о реализации продукции производителя. Не нужно быть семи пядей во лбу для того, чтобы понять, что при условии покупки товара напрямую от производителя посредник (дропшиппер) обеспечивает себе максимальную прибыль. Ведь в этом случае в цепочке отсутствуют лишние звенья, которые приводят к наценке на товары. Если вы начинающий дропшиппер, то вам будет достаточно сложно напрямую выйти на производителя и заключить с ним сделку. Поэтому в России, равно как и в близлежащих странах, дропшипперы ищут другие варианты. Наиболее популярный – закупки в иностранных интернет-магазинах. Лидером здесь является, разумеется, ebay.com.
С ebay.com знакомы, наверняка, почти все. Даже если вы не делали там покупки, то о демократичных ценах, думаю, наслышаны. Ebay – это лишь один из вариантов, можно выбирать сразу несколько магазинов.
Схема, по которой работают большинство людей в России достаточно проста:
— Вы находите выгодные иностранные сайты
— Создаете свой интернет-магазин, загружаете фото с изображением товара в свой магазин, устанавливаете цены
— Ваш клиент делает у вас покупку, оплачивает полностью стоимость товара
— Вы делаете заказ товара в иностранном магазине, указываете при этом адрес своего покупателя.
Казалось бы, все гениально просто. Гребете деньги лопатой и ничего не делаете, навариваясь на неосведомленности своих клиентов. Надеюсь, что мой сарказм уже успел разбить вдребезги ваши розовые очки. Даже если вы грамотно все организуете (что сложно), вам как минимум придется прилично вложиться в создание интернет-магазина и его раскрутку (если, конечно, мы ведем речь о достойном магазине).
В нашей стране появляется все больше интернет-грамотных людей, тем не менее многие до сих пор не делают прямых заказов с иностранных сайтов. Тому есть множество причин, от недоверия, до незнания языка. Сегодня существует множество хороших статей о том, как, например, приобрести товар с ebay.com и вы, как будущий дропшиппер, должны надеяться на то, что ваши потенциальные клиенты об этих статьях никогда не узнают. Кстати, неумение пользоваться системой оплаты PayPal – еще одна из причин, по которой наши сограждане не делают покупки в интернет-магазинах. Большинство из нас только и слышали про Яндекс.Деньги, да Webmoney. Людям, которые занимаются дропшиппингом, это только на руку.
Немного о минусах дропшиппинга
Первое. Люди избалованы. Особенно это заметно в крупных городах. Многие привыкли получать заказанную продукцию в тот же день, в который и осуществили заказ (только не ясно, откуда взялась эта привычка, ведь не российская почта привила ее нам). Но тем не менее, от этого нужно отталкиваться: если у вас большие сроки доставки, клиент будет искать новый магазин.
Второе. Несоблюдение сроков. Такое возможно и достаточно часто будут появляться недовольные клиенты. С этим ничего не поделаешь, от вас тут мало что зависит: вы делаете заказ из-за границы в Россию, он будет идти 1,5-2 недели. Однако российская таможня, почта и другие службы доставки работают у нас очень нестабильно. Очень часто таможня пропускает посылку только через пару недель.
Третье. Любовь к наложенному платежу. Очень сложно заставить человека сделать предоплату. Это возможно лишь в том случае, если в магазине привлекательные цены, хороший товар, и соответствующая репутация (редкие качества для начинающих дропшиппингов).
Итак, если вы решили заняться дропшиппингом, тщательно все обдумайте. Осуществлять продажи по описанной выше схеме, достаточно непросто. Если у вас нет огромного желания, терпения и времени, то даже не стоит пробовать. Главное для любого интернет-магазина – его репутация, всего лишь один клиент может «похоронить вас» принципом сарафанного радио, а он же, может привести к вам море новых клиентов.
